他们为什么能在短时间内展现如此活力？

　　面对有着悠久历史和本土优势的中资银行，外资银行在中国市场还是初生牛犊，但中国加入WTO的短短几年里，外资银行资产总额已实现大幅激增。2007年在华外资银行的存款总额已达到334亿美元，贷款余额为549亿美元，本外币资产总额达到1051亿美元。为什么能在短时间内展现如此活力？他们的本土化策略具体是如何开展的？

　　渠道建设：深入合作+特色经营

　　花旗牵头的银团正在与由法国兴业银行(601166行情,股吧)及中国平安(601318行情,股吧)牵头银团争夺广东发展银行85％的股权；渣打银行正考虑通过内部增长及对外收购扩大在华业务。深入合作使外资进一步共享零售市场，如汇丰上海银行申请国际信用卡、花旗浦发双币种信用卡，因其在国际市场上的便捷和认同度，在上海簇拥者众。

　　外资银行以发达的全球分支和客户网络，占领了40％的出口结算业务份额。南京爱立信转投花旗银行，就是因为中资银行不能满足客户所提出的办理无追索权保理业务的要求。专项业务银行则以特色经营见长，如纽约银行在华机构以贸易结算和清算业务为主，日韩银行在华只致力保持日韩企业的业务往来。因为短期内还不能与中资银行在网点数量上同日而语，加强网上、电话银行与ATM建设成为外资银行的当务之急，东亚急于做大以网银为主的电子银行，花旗将覆盖珠三角地区7-11便利店。

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