近年来，农行四川南充分行在代理太平人寿保险的过程中，下大力气狠抓营销、管理和服务，促进了代理业务的快速健康发展，取得了十分显著的成效。

　　1－3月，该行代理太平人寿保险10174万元，同比增加5941万元，保费收入居全国农行二级分行第一。而去年，该行共实现代理太平人寿保费收入9736万元，居同期全国农行二级分行第一，成为农行与太平人寿合作名副其实的旗舰行。

　　营销：多策并举  突出重点

　　自2005年与太平人寿合作以来，该行不断根据市场占有状况比较其产品和服务，夯实各项基础工作，不断拓展合作的深度和广度。

　　该行在抓好代理保险产品宣传的同时，与保险公司一道，狠抓了业务培训，采取专业培训和以会代训等方式，坚持农行培训产品操作，使柜员明白和掌握产品的具体办理流程和手续，解决好“会做”的问题；保险公司着重培训市场营销，传授营销技巧和策略，解决好“会卖”的问题。各基层行还通过举办保险知识竞赛等方式，使员工更好地掌握保险相关知识和交流营销经验。

　　随着代理太平人寿保险业务的不断壮大，合作的潜力逐步彰显，为此，该行将网点资源进一步向该公司倾斜，全市农行9个县级支行中，有7个支行代理了太平人寿的产品，并针对居民逐步将保险视为投资理财的金融工具的实际，因势利导，把具有“保底+分红+保险保障”功能的太平人寿产品作为代理的重点产品。

　　产品的特点决定了客户的市场定位。该行锁定有稳定收入的客户群体，把垄断行业和医院、学校及公务员等高收入群体作为重点营销对象，有计划、有组织、分阶段地深入相关单位和社区营销。

　　该行将节假日作为重点营销期，充分发掘假日经济的潜能，视节假日为客户资源最丰富、机遇最多的黄金营销期，除做好门柜营销外，积极开展上门营销，赢得了不少商机。

　　管理：规范操作  激发活力

　　为确保代理保险业务的健康发展，有效防范风险，该行一方面坚持严格管理，规范业务操作。在对近年来代理保险业务进行总结，查找问题，分析原因的基础上，进行梳理、剖析，制定了《南充分行代理保险自律监管办法》和《南充分行代理保险综合考核办法》，对代理保险中的宣传、填单、柜台业务管理、保费收缴、手续费收入结算、售后服务、绩效考核等各个环节进行了明确与规范，定期与不定期开展自查和内外检查，从严查处违规违制行为，保证了该项业务的健康发展。

　　另一方面，该行与太平人寿建立了定期联络机制，每季一次碰头会，双方高层通过座谈会的形式进行沟通，解决合作中的体制机制问题；部门之间接触和沟通，及时解决代理业务中的具体操作问题，从而为代理业务的健康发展创造了良好的内外部环境。

　　

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