农行四川南充分行采取多种措施，狠抓第三方存管业务，促进了此项业务的快速发展。至4月20日，该行与8家合作的证券公司中，第三方存管业务开户数达12285户，较年初新增3459户，完成上级行下达年计划的192.2％。

　　为创造良好的业务发展环境，该行一方面搞好业务培训，安排专人与合作的证券公司一道，组成技术服务组，分片进行培训，现场操作演练，彻底解决柜员具体业务“不会做”的问题。另一方面，全面加强与川财证券的重点合作，经积极争取，该公司不仅在各县确定了经纪人，还在部分大所安排了客户经理，进行蹲点指导，及时解决业务操作中出现的问题。

　　该行以优质客户为重点，开展形式多样的营销活动。通过对现有客户进行筛选，对AA级及以上的优良客户、有业务合作的保险公司等优质客户的高管人员，进行包括第三方存管业务在内的产品综合营销和捆绑营销，最大限度的挖掘优质客户的金融需求潜力。

　　针对资本市场持续低迷的状况，3月20日，该行与川财证券、瑞达期货举办了投资理财报告会，邀请9家优质大客户的高管人员参加，通过专家的分析讲解，帮助其增强对市场的信心，夯实第三方存管业务发展的基础。同时，市县两级行机关积极开展“1＋N”营销活动，机关员工充分利用自身的关系资源，大力营销同学、亲朋等关系客户。一季度，机关员工共营销第三方存管客户587户，占新开户总数的26％。

　　此外，该行坚持谁营销、谁受益的原则，拿出128万元效益工资与第三方存管任务挂钩考核，员工每营销1户有效客户奖励160元。而对第三方存管业务进展缓慢、月考核靠后的支行，则严格实行行长问责制。通过正向激励和责任追究，有效调动了全行上下营销第三方存管业务的积极性。

（作者：王轲)