面对新形势和新的竞争压力，工行江西省新余分行坚持科学发展观，进一步加快体制和机制的改革和创新步伐，推动业务健康快速发展。

　　坚持经营理念创新，实现积极向上的经营氛围。该行党委积极引导全行上下改变传统思维模式，加快完成由相对封闭市场环境下思维模式向全方位开放市场环境下思维模式的转变，在深层次上推动观念再革新、思想再解放、思维再转换，继续保持和不断激发奋发向上的精神状态。着力强化科学发展、统筹发展、市场营销和成本约束“四个观念”。把经营效益的最大化作为加快发展的主要目标和今后工作的出发点、落脚点，在工作思路上、工作措施上、工作责任上，更多地把新余分行放在全省和同业的先进行中比较，在具体工作上做到细分项目、细分目标、细分责任、细分措施，扎扎实实地把各项工作抓好、抓实、抓出成效。

　　坚持营销机制创新，实现业务可持续发展。该行首先是坚持在构建“大个金”上经营格局上下功夫。突出“大个金”总体发展战略，围绕推动以产品为中心的经营模式向以客户为中心的经营模式转变，加快核心竞争力项目推广，力求通过项目改造，建立VIP客户识别和维护体系，扩大优质客户源。其次是坚持在拓展有效资产上下功夫。将贷款发展的重点锁定在优势行业、优质客户和低风险品种上，积极实施重点项目、中小企业优质客户、低风险贷款和优秀民营企业“四个倾斜”，建立完善顺畅的内部运作流程，在风险可控制前提下，进一步加大均衡投入力度。再次是坚持在夯实中间业务发展基础上下功夫。把发展中间业务作为一项重大经营战略，扩大收入来源，改善收入结构，增强整体盈利能力。充分利用电子银行业务、信用卡等载体，完善标准化服务体系，逐步形成聚集优质客户群的洼地效应，拓宽中间业务收入渠道。加快重点中间业务收入品种的市场拓展步伐，继续加大对代理保险、基金等代理业务和个人理财、企业投资、咨询、财务顾问、企业年金、现金管理业务等业务的市场拓展，提高市场占有份额。

　　坚持金融产品创新，增强核心竞争能力。该行在固守原有业务品种的基础上，加大业务产品创新力度，积极推进产品系列化、组合化和差异化。大力发展电子银行业务，改变传统经营模式，使业务平台由传统的柜台模式转向为电子化、自动化的“虚拟银行”。充分运用资源优势，针对近年来居民私人资产不断增加，个人理财金融服务需求空间日益增大的契机，积极为客户提供全方位、个性化的理财服务，增加新的盈利渠道。

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