今年来，工行江西省宜春分行继续坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的原则，科学整合个人金融中间业务品种，突出重点，全面突破，进一步拓宽盈利空间，全面提高个人金融中间业务的管理水平和经营效益。

　　一、突出重点产品。全行上下积极营销代理个人基金业务，以人性化的优质服务，代客理好财，做好基金代理发行、申购、赎回业务，并认真按照《工行江西省宜春分行代理基金单项考核办法》，做好客户业务咨询和员工业绩考核计发。同时，继续做好与各大保险公司协议的签订工作，完善新年《工行江西省宜春分行代理保险业务绩效考核办法》，将代理个人保险业务作为2008年度个人中间业务发展的另一重点，动员全行力量积极营销，完成代理寿险营销任务。积极做好理财协议的签定工作。如：“通知存款自动转存”协议，“定活通”协议，“T+0”理财协议等，做好集中式银证通、汇利通、基金定投等新业务营销推广工作。

　　二、做大拳头产品。继续巩固个人结算业务的优势地位，大力发展理财金卡、灵通卡、e时代卡业务。加强个人结算业务的精细化管理，进一步挖掘业务增长潜力，大力营销我行“汇款直通车”和“储蓄异地通”、“全球快汇”业务，进一步提高个人结算业务的市场占比。要大力做好信用卡、理财金卡、灵通卡等卡的发卡工作，提高灵通卡的刷卡消费额和ATM业务量，充分利用“理财金账户”的强势品牌，大力拓展高端客户。

　　三、严格筛选产品。加速发展新型业务，即在保持结算、代理国债等传统优势中间业务的基础上，以优质客户为重点，重点发展效益好、低风险的新型中间业务，如扭转“重本币轻外币”的观念，将外汇中间业务作为个金产品服务系列中不可缺少的组成部分，促使本外币相互依托，共同发展。运用“汇利通”理财产品增强对优质客户的吸引力，构建完整统一的服务体系。加快咨询业务发展。充分发挥工行自身的信息和人才优势对客户开展有关资产管理、负债管理、风险管理、投资组合设计和家庭理财等多种咨询业务。

　　四、实行有偿服务。要进一步完善《工行江西省宜春分行代收代付业务奖励办法》，一是加强对代收代付业务的管理，树立代收代付业务成本意识。把思想认识从过去作为稳定客户、开拓存款业务的辅助措施上转变到调整业务结构，增加经营效益的有效途径上来。根据市场变化，对一些综合效益低，造成柜面挤占严重的代发工资单位进行清理。二是加强代收代付业务收费力度。对代收代付业务单位要签定收费协议，加强收费跟踪管理，并对新增加的代理单位，争取实现全面收费。加大对代收代付业务收费的力度，使之成为全行个人中间业务重要增长点。

（作者：刘武群)