8月1日，杭州银行北京分行开业，成为第二家获准进驻京城的城市商业银行。在杭州银行董事长马时雍看来，北京专门针对中小企业提供金融服务的银行还不是很多，存在差异化的细分市场机会。

　　显然，杭州银行看中的是在京的江浙中小企业。

　　随着中国对外资金融机构的开放，外资银行纷纷抢滩中国市场，在北京、上海等金融中心城市建立“分店”。另一方面，国内银行跨区域发展的步伐也逐步加快，其中，各城市商业银行更是异军突起。

　　7月初，经中国银监会批准，“杭州市商业银行”更名为“杭州银行”。

　　从1996年9月成立以来，杭州银行根据区域经济特点提出“市民银行、中小企业主办银行”的差异化市场定位，经过12年的发展，已经逐步将差异化优势转化为专业化优势。

　　人民币升值、出口退税连续降低、原材料价格持续上涨、劳动用工成本增加等众多不利因素带来的困难，使中小企业发展承受着巨大的压力。

　　进入7月，国家决策层密集调研江苏、上海、广东、浙江、山东等沿海省市的企业，其中，中小企业融资问题再次成为关注重点。从多部委密集调研的情况来看，国家将会在下半年或明年上半年，出台一些政策支持中小企业发展缓解中小企业压力。

　　其实，国家近期对中小企业持续的“热点关注”、政策支持，让杭州银行看到了机会。

　　杭州银行北京分行宋行长说，进入北京市场后，专注于中小企业客户、“中小企业成长伙伴”的定位不变，将根据北京中小企业的不同发展需要，不断创新产品与服务，提供专业化、个性化金融服务。

　　在北京设立分行之前，杭州银行已经走出浙江，跨区域发展，进入上海设立分行。

　　杭州银行的强势扩张也借助于外资战略投资者的实力。2005年与2006年，杭州银行先后引进澳洲联邦银行、亚洲开发银行作为战略投资者战略合作伙伴，他们在服务中小企业上有着丰富的经验。

　　马时雍董事长说，杭州银行与澳洲联邦银行在信用管理、市场营销、IT技术、内部审计、财务管理和资金运营管理六大关键领域的技术转移，提升了自身的管理能力及市场竞争力，促进了中小企业的业务的蓬勃发展。

　　马时雍表示，杭州银行将不再是一般意义上的城市商业银行，舟山、上海、北京分行的设立，是杭州银行“立足杭州、覆盖长三角、面向全国”的跨区域发展战略、建设具有经营特色和竞争优势的区域性银行的现实要求；今后还将在重点区域的重点城市，如珠三角地区、环渤海地区的中心城市设立分行，为杭州银行成为公众上市公司奠定基础。

（作者：袁朝晖)