陶村镇地处盐湖区东北部，自古以农为主经济作物较多，商贸业发达，这里是运城池盐外运中转路上的第一站。

近年来，陶村镇油桃、三季梨等水果产品享誉国内外，如何助推水果产业产销一体化发展，有效加快农民节支增收、实现共同富裕、助力乡村振兴，一直是运城农商银行践行地方金融主力军的奋斗方向。

该行围绕水果产业链，结合水果产业特点，充分考虑水果种植、生产基地、加工企业、物流运输、终端销售等全产业链信贷需求的实际，大力支持本地小微企业和个体工商户，协助水果种植农户更换水果新品种，加大水果收购商资金供给。截至目前，该行累计投向陶村镇水果行业共计356户，授信金额4930万，每年吸收该镇水果产业存款2000余万元。

“滴灌式”服务——金融活水“润”桃园

 盛夏七月，走进陶村镇辛曹村油桃批发市场内，一辆辆三轮车整齐有序地排列在市场前，在阳光下熠熠生辉。走进市场，红黄相衬的色泽掩映着一个个长势喜人的油桃，油桃的香甜混着阳光的清新扑面而来，桃农们忙碌地将自家果子分拣、装箱、称重，大货车“轰隆隆”而来，又急匆匆地离开，载走一车又一车桃农的希望，一片繁忙景象。

 “你要是上午早点来，那个时候才热闹呢。”宁师傅望着收获的一车油桃喜滋滋地说道。

 今年43岁的宁师傅是村里最早种植“中油20”油桃的农户之一，由于去年油桃收购价格较高，今年她打算扩种10亩油桃，加上肥料、人工今年需要多投入10万元以上，由于自有资金不足，在多方筹资无果的情况下，宁师傅抱着试试看的态度找到了运城农商银行陶村支行的客户经理，希望得到信贷资金扶持。当天下午，该行客户经理就上门考察，采集信息。不到两天，宁师傅就获得了10万元的授信专项资金支持。

 运城农商银行立足当地实际，加大“一乡一业、一村一品”特色农业扶持力度，及时把准“政策”脉，不断调整信贷结构，结合区域农业产业特色，研究推广“富农贷”“乡村振兴贷”等多款普惠信贷产品，支持特色农业不断发展壮大，助力农民走上产业致富的康庄大道。截至6月末，该行涉农贷款已达到107.42亿元，占比72.27%，有效履行“乡村振兴主办行”职责。

“链条式”帮扶——多种渠道“泽”惠民

七月本不是梨采摘的季节，但原产于法国的三季梨口感好，营养价值高，已被国内多地种植。三季梨具有早果性非常好、栽培管理简单、成熟期早、丰产、稳产等优点，很适合果农们种植。

 该行科学分析地方发展需求和特征，全面摸排特色产业发展情况，有针对性地制定了包含信贷支持、普惠服务、金融知识宣传等内容的综合服务方案，全链条支持农业强、农村美、产业旺、农民富，精准施策、精细服务，助力梨产业发展。

 精准分类实现帮扶。该行联系村“两委”干部对三季梨种植大户进行有效对接，分类制定金融服务方案，针对深加工企业、农民梨业合作社及种植大户等新型农业经营主体，定制差异化的信贷产品和服务，实现精准帮扶。循环授信解决难题。客户经理对从事梨树种植等淡旺季差异明显的产业农户，采取循环授信方式。授信后村民可在需要资金时，随时贷款、随时还款，在帮助农民解决资金问题的同时，节省了融资成本。数字渠道打通路径。该行持续加大现金快柜、自助存取款机具等现代金融设备的布局，加大手机银行、微信银行、晋享e付、网上银行等电子渠道的推广力度，打通梨农线上销售和结算渠道，让更多百姓享受到电子金融的方便和高效。

“融合式”探索——开辟发展“心”路径

 每年3月，位于陶村镇辛曹村东的桃花岭万亩桃花遍岭开，在春风中散发着宜人的芳香，可以体会到“人在花中行，车在花丛过”的感觉，吸引着无数游客前来写生、摄影，热闹非凡。

该行以花为媒，打好金融牌，唱好宣传戏，充分利用桃花节活动平台，工作人员积极向游客及展销会商家宣传运城农商银行大额存单、各类电子银行产品以及反假币、反洗钱等金融知识的宣讲推介。同时向游客们详细讲解，散发宣传单、宣传折页，并向他们赠送精美小礼品。在人流密集的美丽桃花源中，忙碌的农商银行员工成了最靓丽的风景线。自2018年“花开盐湖·幸福陶村”活动开展以来，该行累计共散发宣传单3000余份、宣传折页700余册，提供金融咨询服务400余次，取得了良好的宣传效果。

 该行积极探索形成“金融+农文旅”发展模式，持续加大金融服务乡村振兴工作力度，结合省市联社关于实施乡村振兴战略的重大决策部署，以加快农业农村现代化进程为核心，完善多元化乡村振兴信贷供给体系，提高金融服务乡村振兴的有效性、精准度和覆盖面，确保全行工作目标更加具体、部署更加系统、举措更加精准、成效更加凸显。

 陶村镇的特色农业致富故事不仅是农民们的自强故事，也是运城农商银行大力支持本地特色农业的一个缩影。运城农商银行在各乡镇水果主产区建立和打造全方位、立体式现代“三农”金融服务模式，推动水果产品向精深加工领域延伸，拉长产业链，大力发展现代水果产业，重点扶持加工销售龙头企业和水果专业合作经济组织，培植和建设一批有较强辐射带动能力的企业客户群体，有效推进服务的集约化、综合化和精细化水平，有力支持区域特色水果产业又好又快地发展。

来源：运城农商银行/乔森