自太原审计中心“赓续奋斗，赢在金秋”业务竞赛活动开展以来，太原农商银行念好“精”“径”“竞”三字诀，协调推进“稳增长”和“调结构”，在扎实推进竞赛活动过程中，实现业务发展“质量双升”。截至七月末，该银行存款日均较年初净增约50亿元，完成任务目标的120%；实体贷款较二季度末净增约5.6亿元，完成任务目标的100%；普惠涉农贷款较二季度末净增约0.2亿元，完成任务目标的500%；实现经营利润约5亿元，完成任务目标的110%。

 念好“精”字诀，推进信贷转型落细落实

该行注重提升资产管理的精细化水平，持续完善机制、强化支撑，提高效益水平。一是落实客户经理队伍精细化管理，组织客户经理摸底复盘商户，细分营销市场，细化客户分层及用款周期，熟知行业淡旺季及用款需求，进而优化营销策略，提升营销精准度。二是强化信贷转型过程管控力度，用好“两张清单”跟踪对接客户需求，落实专属客户经理产品营销机制，高质量完成贷后管理，提高客户黏性，培养长尾客户。三是推进数字科技赋能提升，全面推动数据罗盘和OA平台的应用，提升各层级人员的数据分析、应用能力。四是提升办贷效率，严格落实“限时办结制”，对符合条件的客户第一时间提报审批，尽可能缩短贷款审批时间，确保为小微企业、个体工商户的发展送上信贷资金“及时雨”。

 念好“竞”字诀，提升吸储揽存效率效能

该行注重提升负债管理的主动性，开展系列竞赛活动，激发全员动能，调整优化存款结构。一是开展低成本存款业绩竞报，综合运用绩效薪酬、人才选用激励手段，充分调动全员进取赶超意识，激励深挖自身潜能，突出价值贡献。二是开展企业微信主题营销活动竞赛，拓展数字化线上营销渠道，通过发放精美礼品、微信红包促成社交圈客户裂变式增长，生成合作商户专属营销二维码引流获客，对客户设置标签构建客户画像，进行分类管理，持续推送对口产品、服务、活动，在增户拓面的基础上落实精准营销。三是开展晋享E付序时营销竞赛，设定“新增收单商户”“月活跃商户维护”“商圈维护”“资金归集”“连锁门店拓展”等考核内容并赋予相应积分，在扩大收单业务客群覆盖面，提高市场占有率的基础上，加大低成本资金沉淀力度。

 念好“径”字诀，疏通拓宽业务触达渠道

该行坚守服务“三农”和实体经济的市场定位，大力疏通、拓宽业务触达渠道，充分履行金融服务主力军职责。一是安排专人服务对接金融综合服务大厅，积极开展银企座谈会、专项宣讲、业务推广会等多种多样的业务洽谈活动，对接省市属国企、重点工程项目、涉农、科技、优质民企等各种对公名单，在广泛获取客户资源的基础上，落实一企一策标准，提供综合金融服务，在促进业务规模化发展的同时，多维度助力地方实体经济复苏。二是印发《整村授信业务管理办法（试行）》，采取“线下评议+线上授信”的方式形成客户白名单，通过线上贷款平台为农户发放的信用贷款，全力满足农村客户多元化、深层次的金融需求。三是拓展“网格化”+“数字化”营销新模式，以“小微作业平台”为载体，扎实开展大数据分析和网格化管理，用心建设服务营销“责任田”，彻底打通金融服务“最后一公里”。（太原农商银行：马彦伟/文，程江波/图）