近年来，小微外贸企业作为稳外贸、稳就业的重要力量，在复杂多变的国际经济环境中面临多重挑战。民泰银行嘉兴分行围绕浙江金融监管局“多措并举稳定外贸”决策部署，坚持服务实体经济的核心定位，聚焦小微外贸企业融资痛点难点，通过优化授信管理、提升小微外贸融资服务效率等举措，持续为小微外贸企业“输血供氧”，用专业金融服务护航企业“扬帆出海”。

周期性融资 破解木材进口集中采购资金难题

“以前总觉得银行贷款门槛高、手续繁琐，没想到这次提交材料后，没多久就完成了500万元授信，解了我们采购原材料的燃眉之急！”从事木材生意的嘉兴和兴木业负责人鞠先生难掩感激之情。

嘉兴和兴木业成立于2000年，是一家专营欧洲山毛榉原木、板材进口及国内销售的企业。其进口木材主要来自德国、法国等欧洲国家，销售对象为湖州、山东等地的木地板加工公司，用于地板和家具制造。随着国内经济的持续发展以及人们对高品质家居环境追求的不断提升，榉木凭借其优质的特性受到越来越多消费者的青睐，市场需求量与日俱增。然而，国内榉木资源相对匮乏，尤其是大型、优质的榉木更是稀缺，难以满足国内市场的需求，这一现状推动了更多榉木从国外进口以填补市场缺口。

民泰银行嘉兴西塘支行业务团队在开展小微外贸企业大走访活动时，了解到了该企业的经营现状。鞠先生坦言，木材进口的周期性让资金周转面临考验：每年12月至次年5月是集中采购期，此时欧洲进入伐木季，低温干燥环境能保证木材含水量达标，落叶后的伐木作业也更安全；货物经2个月海运抵达国内后，需在7月底前完成全年进货入库，赶在12月前售罄。由于采购期全程采用信用证、TT 欧元汇款结算，且付款及时无拖欠，导致集中采购阶段资金需求量骤增。

针对企业的情况，西塘支行业务团队通过实地调研与财务分析，为其定制了匹配采购周期的融资方案。同时，依托小微外贸融资协调机制，成功为企业申请到利率优惠，最终完成500万元外币短期流动资金贷款授信，并已累计发放5万欧元，有效缓解了企业集中采购期的资金周转压力。

稳固资金链 推动纺织出口增效升级

走进嘉兴纽扬纺织的生产车间，只见进口电脑缝纫机、锁边机等设备整齐排列，工人们在各自岗位上有条不紊地忙碌着，裁剪、缝纫、锁边等工序衔接流畅，一件件服装半成品在流水线上逐步成型……

位于嘉兴市海盐县的嘉兴纽扬纺织是一家从事服装制造及纺织品加工的进出口企业，公司现有用地13300平方米，建设厂房面积超5300平方米，拥有进口电脑缝纫机、锁边机等各种特种机械300多套，生产员工200余人。与国内外多家服装设计生产厂家保持长期战略合作关系，专注各类服装研发制造，在市场中树立了良好口碑。

“我们公司的发展宗旨是以市场为导向，以科技作动力，以质量求生存，以管理出效益，以拓新促发展。”企业负责人姜先生介绍道。为筑牢质量防线，企业还前后通过了OEKO-TEX Standard100、IS9001：2008质量管理体系、Sedex、沃尔玛等多项国际认证，从生产源头把控品质，产品成功远销欧美、日本、韩国、澳大利亚等多个国家和地区。

作为劳动密集型产业，服装制造业对资金周转需求尤为突出。近期随着出口订单激增，企业亟需大量采购服装面料等原材料，流动资金压力随之而来。民泰银行嘉兴海盐支行在获悉企业困境后，迅速启动服务响应机制，业务人员深入一线开展经营状况调研，通过全面走访排查与严格风险审查，精准匹配需求，最终高效发放100万元出口合同打包贷款，专项用于订单备货。“真是太感谢你们了！这笔贷款就像及时雨，让我们的资金链稳住了，现在我们能安心备货、准时交付，心里这块大石头总算落了地。”姜先生感激地说道。

在发放融资后，海盐支行进一步了解到企业与马来西亚企业通过跨境人民币的方式进行货物贸易结算。结合浙江省跨境人民币服务实体经济三年行动方案及“本币汇嘉助万企”活动要求，海盐支行坚持聚焦“优服务、促便利、防风险”，在“展业三原则”基础上，凭企业提交的合同或发票，直接为其办理跨境收汇，进一步提升了跨境人民币服务质效。

缓解“三重压力” 加速“小盒子”远航步伐

海盐县于城镇吕冢村的新厂区里，全自动冲压机正在精准裁切着铁卷、钢卷，工人们在流水线旁快速地将一个个金属接线盒组装成型。这些看似不起眼的组件，即将搭乘远洋货轮奔赴中东、南美等地，成为当地建筑电气系统的“安全卫士”。

2024年12月，正值外贸企业冲刺来年订单的关键节点，主营金属接线盒制造的嘉兴兴顺实业却面临着一个难题。“曹庄老厂房已纳入拆迁规划，近年外贸订单逐年递增，加上刚接到利比亚两笔大额订单，老厂区产能早已力不从心。”企业负责人怀先生回忆起当时的困境仍历历在目。尽管已选定新厂房地址，但订单原材料采购、新厂房定金及生产设备更新的三重压力，重重地压在了怀先生肩上。

了解到企业的资金需求后，民泰银行嘉兴王店支行行长与业务人员第一时间上门对接。他们发现，兴顺实业厂房面积虽然不大，但其产值在近年始终保持逐年增长态势。而且其主营产品金属接线盒符合国际标准、性价比高，在海外欠发达地区具有极强的竞争力。

“金属接线盒虽小，却是建筑安全的重要保障。支持这样的专精制造企业走出去，正是我们银行的责任。”王店支行行长表示。基于此，支行迅速为企业量身定制了150万元流动资金贷款方案，用于其购置新厂房、自动化生产设备及原材料。

时隔7个月，兴顺实业已经搬入了海盐县于城镇吕冢村的新厂房内，新厂房的厂区面积多达13亩地，新增的两条自动化生产线正在满负荷运转。原先老厂房的数十台大机器也已陆续搬进“新家”。“当初如果没有你们的支持，我们也不会那么快就安置好新厂房，及时投入生产。那150万不仅是资金支持，更是对我们这种小微制造企业的信任。”怀先生感激地说道。现在，热火朝天的厂区内，生产线运转不断，工人忙碌在一线赶制订单，满载接线盒的挂车陆续驶出厂区。

“我们将持续优化小微外贸企业服务模式，以更精准的服务、更有力的支持，陪伴小微外贸企业穿越周期、开拓市场，让更多‘小而美’的中国制造、中国产品走向世界。”民泰银行嘉兴分行的相关负责人表示。民泰银行嘉兴分行将以金融初心锚定企业需求，用专业服务破解发展难题，在稳外贸、稳就业的道路上书写金融护航的温暖篇章。（杨近、邬瑜桑、刘星宇）