去年以来，随着外资险企持股比例放宽，友邦保险、德国安联、法国安盛纷纷通过“分改子”、股权收购等方式抢滩国内保险市场。除了独资公司，合资险企也在加速跑。比如，已经多年没有开过分公司的中宏保险在西安开出第15家省级分公司。友邦人寿CEO张晓宇曾表示，随着中国保险市场竞争激烈，触手可及的桃子已摘完，需要跳着摘桃子。

　　如果从加入WTO算起，国内金融企业与外资公司、合资公司同台竞技已经超过20年，早已摆脱了“狼来了”的竞争心态。不过，对国内险企而言，外资险企的经营时间往往有几十年甚至上百年，跨国经营实战经验也非常丰富，可谓树大根深。从外资险企布局国内市场的方式上仍然能得到不少启示。

　　新冠肺炎疫情发生以来，保险行业受到了相当大的冲击。今年前7个月，国内保险公司保费收入增长持续乏力，曾经的“一哥”中国平安保费收入同比下滑5.19%。不过与外资险企动辄每年亏损几个十几个“小目标”的业绩相比，国内险企过去20年的日子算得上是“躺赚”。如今，面对同样的困境，即便背着亏损的包袱，外资险企依然在积极布局中国市场。这其中的深层次原因，除了政策红利，当然更因为他们看中了中国良好稳定的经济发展形势、高企的储蓄率和尚未充分饱和的保险市场空间。瑞士再保险研究院发布的研究报告显示，中国在全球保费总额中的份额将持续扩大，预计2024年总保费收入超过1万亿美元，这说明中国保险市场仍有巨大的发展潜力。不畏浮云遮望眼，越是艰险越向前。在庞大的市场和复杂的经济环境面前，国内险企应该意识到波动只是短期的、暂时的，唯有保持不断前行的勇气，抓住机遇逆势而上才能有更大的市场空间。

　　今年上半年，安盛保险一款专门面向老年客户群体，可从防癌险升级为百万医疗险的产品刷爆了不少保险经纪人的朋友圈。无独有偶，友邦人寿在7月份的发布会上，也推出了针对老年群体和慢病群体的综合解决方案。经过了跑马圈地的竞争，无论是人身险还是财产险，产品都进入了同质化竞争的怪圈。部分中小公司甚至采用直接复制粘贴大公司同级别产品，保费便宜100元的方式进行恶性竞争。保险公司做的是“风险”的生意，如果因为照抄照搬而带来新的风险，显然得不偿失。唯有紧跟市场需求，推出真正有竞争力的产品，才能在长期竞争中取胜。

　　值得一提的是，外资险企在董责险、海上保险、巨灾保险等领域曾经有独特的优势，但是在国内市场竞争中也面临着水土不服的现状。近年来，国内保险市场在财产险、巨灾险、再保险等领域的需求日益增长，也有不少国内险企进行了创新性的尝试。这说明，如果经营有方，即便是小险种也能迎来自己的春天。

　　当下正是桃子成熟的季节，希望有越来越多的国内险企走得稳、跳得高，摘到更大、更水灵的桃子，从而做强自己，为提高中国经济社会抗风险能力发挥更大的作用。于 泳